紅酒推行規(guī)劃計(jì)劃一、葡萄酒市場(chǎng)大要處境(一)、目前市場(chǎng)及泯滅趨向1、以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的檔次和極高的性價(jià)比，倍受泛博泯滅者的接待與喜愛(ài)。2、長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先指引著國(guó)際的葡萄酒業(yè)，沙城簡(jiǎn)直成為長(zhǎng)城干酒的代表稱號(hào)的詞。3、不久，開(kāi)發(fā)于1988年的中原公司出產(chǎn)出第1瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各類國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。4、而由中糧團(tuán)體控股的另外一家長(zhǎng)城釀酒商--煙臺(tái)，由于其前進(jìn)先輩的營(yíng)銷(xiāo)思緒，價(jià)廉、且愉悅感的外觀，加上長(zhǎng)城自己隱約不清的主張，以及xxxx所創(chuàng)出的檔次與口感彼此抵泯滅者吸收(大部門(mén)數(shù)泯滅者分不清長(zhǎng)城葡萄酒有啥子區(qū)別，根柢不了解長(zhǎng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地)竟之后發(fā)先至！5、這三家葡萄酒旗鼓至關(guān)，爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了2003年，一經(jīng)支解了絕相角力較量辯論例的市場(chǎng)，這樣的效率，使人刮目相看。6、然則怎樣細(xì)分長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)?怎樣定位xxxx在長(zhǎng)城三大品牌中的身分，成為迫不及待。獨(dú)一可能確定的是，上述葡萄酒中的發(fā)賣(mài)量以中原最多。使人哭笑不得的是假使中原1994年份酒最老誠(chéng)的泯滅者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。(煙臺(tái)長(zhǎng)城的94年份酒的呈現(xiàn)，使本來(lái)就主張隱約的泯滅者愈發(fā)手足無(wú)措)這對(duì)整合從此，以產(chǎn)區(qū)域分長(zhǎng)城的中原來(lái)講是致命的一擊！(二)、泯滅者癖性的調(diào)動(dòng)葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，泯滅趨向由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的廣泛到人人。怎樣迷信地指導(dǎo)泯滅(紅酒配肉，白酒配魚(yú))是時(shí)下主要的課題。另外，怎樣開(kāi)拓并占領(lǐng)夏日市場(chǎng)的份額是本次勾當(dāng)規(guī)劃的焦點(diǎn)。(三)、競(jìng)品大要處境1、云南紅：系香港通恒國(guó)際無(wú)限公司，同云南農(nóng)墾公營(yíng)春風(fēng)大農(nóng)場(chǎng)于1997年6月配合投資的一家國(guó)際業(yè)務(wù)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)團(tuán)體。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。1999年5月，被指定為國(guó)宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆"中國(guó)酒行業(yè)裝飾大賽"金爵獎(jiǎng)。2000年11月，成為垂釣臺(tái)國(guó)旅社國(guó)宴用酒。2、新干支紅：開(kāi)發(fā)于1998年10月，具有新疆最大的葡萄園(10萬(wàn)畝)。1999年底取得ISO9002國(guó)際質(zhì)量編制認(rèn)證和無(wú)凈化養(yǎng)分型食品認(rèn)證。3、沙城長(zhǎng)城：中國(guó)最先的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，看看品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。早在1983年8月就自力研制出我國(guó)第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)度空缺。1996年10月，率先經(jīng)過(guò)議定ISO9002質(zhì)量編制認(rèn)證。4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：是中糧團(tuán)體于煙臺(tái)華隆團(tuán)體在山東開(kāi)發(fā)的煙臺(tái)中糧釀酒無(wú)限公司，異樣獲患了ISO9002國(guó)際質(zhì)量編制認(rèn)證，英國(guó)UKBS質(zhì)量統(tǒng)治認(rèn)證以及ISO環(huán)保認(rèn)證和無(wú)凈化養(yǎng)分型食品認(rèn)證。(四)、目前各競(jìng)品的價(jià)值處境1、云南紅：2、新干支紅：3、沙城長(zhǎng)城：4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：(五)、勾當(dāng)及其告白1、勾當(dāng)主意：經(jīng)過(guò)議定5-6種由xxxx葡萄酒分配的特飲，啟發(fā)夏日發(fā)賣(mài)，引領(lǐng)潮流時(shí)髦。2、告白電視臺(tái)：(1)報(bào)紙告白，⑵過(guò)量的電視和電臺(tái)告白(3)公共鼓吹⑷DM單、POP、易拉寶等(六)、葡萄酒的采辦念頭1、康健，2、時(shí)髦，3、習(xí)俗性，4、請(qǐng)客，5、換口胃，6、空氣，7、克己，8、喜愛(ài)。(七)、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及另日處境中國(guó)插手WTO后，關(guān)稅一年一年地遞加，入口葡萄酒一定對(duì)國(guó)際市場(chǎng)形成打擊，跟著國(guó)際化大公司的插手并參與中國(guó)--這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增進(jìn)最快的區(qū)域周?chē)?-的角逐。葡萄酒的角逐勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。xxxx作為長(zhǎng)城葡萄酒系劣質(zhì)產(chǎn)品牌中最主要的一支，必將在厲害的國(guó)際和國(guó)際角逐中，吞沒(méi)"中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌"的身分。二、e799find yourselfe5bsome sort ofsome sort of6e997some sort ofee7posting94e59b9ee7postingxxxx的企業(yè)違景及其商品特殊的地址(一)、企業(yè)違景：中原公司開(kāi)發(fā)于1988年，是中國(guó)首家專業(yè)出產(chǎn)干紅葡萄酒出產(chǎn)干紅葡萄酒的入口型企業(yè)，所歸屬世界500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品出入口公司，即中糧團(tuán)體。1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)1990年巴黎第14屆國(guó)際食品展覽會(huì)金獎(jiǎng)1992年香港國(guó)際食品展覽會(huì)金獎(jiǎng)1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)2000年獲中國(guó)出名葡萄酒庇護(hù)品牌2001年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)2001年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干酒第二。2002年獲BB級(jí)無(wú)凈化養(yǎng)分型食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得BB級(jí)無(wú)凈化養(yǎng)分型食品-葡萄酒證書(shū)的品牌。2002年中原的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)度第一批原產(chǎn)區(qū)域庇護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為中原首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。(二)、商品特殊的地址：是以醇和、精致、且具淡淡面包香及果芳香味著稱的葡萄酒。三、xxxx在四川發(fā)賣(mài)的題目點(diǎn)及時(shí)機(jī)(一)、恐嚇1、以葡萄酒而言：我們的角逐對(duì)象是云南紅及新干支紅。加倍是云南紅其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的散布與極具角逐的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新干支紅固然絕對(duì)較弱:但其經(jīng)銷(xiāo)已稀有年之久，加上本年推行力度頗大，亦不能輕忽。2、以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的角逐對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠基至關(guān)的根蒂根基。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言二者難分伯仲，也是我們最主要的敵手。3、就泯滅者的口胃癖性而言：他們彷佛更偏愛(ài)口胃較甜的葡萄酒。(這也是云南紅銷(xiāo)勢(shì)優(yōu)越的情由之一)。4、以包裝外型：xxxx的設(shè)計(jì)過(guò)于保守，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。5、對(duì)季候而言：天氣漸暖，于是目前我們推出勾當(dāng)，勢(shì)必支出更大的代價(jià)。(二)、時(shí)機(jī)1、以泯滅者時(shí)髦的生理而言：xxxx是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，以是當(dāng)可成為一大長(zhǎng)處。2、與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比：xxxx具有包括出名的九二年份酒和九四年份酒，非論在泯滅生理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。3、與云南紅相比：xxxx的層次更高。4、對(duì)人們康健：它是由百分之百的葡萄釀造。5、勾當(dāng)調(diào)節(jié)：還沒(méi)有任何一家競(jìng)品調(diào)制過(guò)這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒(méi)有任何一家競(jìng)品發(fā)明夏日市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)上是一塊龐大的蛋糕。四、xxxx的市場(chǎng)方針(一)、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒彼此抵泯滅者而言，通常在各類電視臺(tái)中所見(jiàn)，在泯滅者心中一經(jīng)有很高的著名度，以是我們前一階段的方針須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的泯滅者:前期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地(沙城、昌黎、煙臺(tái))才可能獲得一舉兩得的成效。(二)、催銷(xiāo)拓展：推翻舊有的習(xí)俗和方式，取而代之一種新的生活方式和情致，以期抵達(dá)xxxx葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，假使在赤熱炎炎的夏日也異樣銳力不減！同時(shí)布滿特性宣揚(yáng)，且時(shí)髦的服裝不但可能容或吸收泯滅者的細(xì)致和彼此效法，還可能孕育爆發(fā)很是強(qiáng)的鼓吹和推行成效。(三)、發(fā)賣(mài)拓展：斥地新的發(fā)賣(mài)鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端發(fā)賣(mài)有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)(夏日市場(chǎng))份額。五、xxxx的商品主張布局基于上述xxxx違景及商品的特征領(lǐng)悟，我們得知xxxx葡萄酒確是完全世界性的、綠色的、天然的、時(shí)髦的，且具果味香醇的葡萄酒。于是我們把xxxx的商品定位在：綠色、天然、時(shí)髦。并賦于由她孕育出的特飲"清冷"的寄義。
頭發(fā)小紅拿走了工資:自己朋儕不行。假若是公司想要做推行唯有一份推行計(jì)劃其實(shí)沒(méi)有什么效果的，完全實(shí)在的執(zhí)行才是關(guān)鍵，不過(guò)你連計(jì)劃都沒(méi)有確定沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還是找外包協(xié)作角力較量辯論靠譜，可能在網(wǎng)上征采推一手，我協(xié)作了兩年的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推行做得很好


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