企業(yè)如何通過品牌營銷策劃，讓產(chǎn)品賣的更好?

　　海飛絲特點(diǎn)，直觀就想到去屑，讓消費(fèi)者知道“海飛絲”是“去屑-洗發(fā)水”，才是有頭屑消費(fèi)者的必然選擇。什么香皂除菌?答：舒膚佳，同樣有干凈除菌衛(wèi)生需求的消費(fèi)者，直觀反映選擇舒膚佳。品牌營銷，就是賦予產(chǎn)品品牌價值的策略，包裝滿足顧客特定價值需求的產(chǎn)品。

　　品牌營銷策劃

　　品牌營銷是銷售產(chǎn)品的前端環(huán)節(jié)，其意圖就是為了銷售產(chǎn)品而設(shè)定的。品牌營銷就是：“創(chuàng)造品牌價值，兌現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)績”，即通過品牌符號與消費(fèi)者溝通，實現(xiàn)顧客對產(chǎn)品的接受度、消費(fèi)度。

　　品牌是一個產(chǎn)品最高價值的載體，品牌是賦予是顧客產(chǎn)品的精神文化認(rèn)知，將品牌植入消費(fèi)者腦中。品牌由價值、產(chǎn)品、符號三個要素構(gòu)成。

　　品牌設(shè)計

　　每一個成功的企業(yè)，無論大小、公司基本上都是由一個強(qiáng)大的品牌驅(qū)動的。

　　“每一個偉大品牌設(shè)計的背后是一種策略，品牌設(shè)計抓住了人們的思維方式和感覺”。所以，不可否認(rèn)，企業(yè)品牌設(shè)計的重要性。一個品牌是建立在企業(yè)和客戶之間的承諾基礎(chǔ)上，它由品牌理念的視覺，語言，聽覺和環(huán)境等方式來表示。品牌設(shè)計，絕不僅僅是一個可識別的標(biāo)志設(shè)計、VIS設(shè)計，強(qiáng)大的品牌設(shè)計創(chuàng)造競爭優(yōu)勢是巨大的和可持續(xù)的。

　　01 品牌本身是一筆寶貴的財富

　　品牌是最切實、最有價值的企業(yè)資產(chǎn)。品牌是一個公司的價值和品牌的重要組成部分，直接影響著資本市場。當(dāng)荷蘭啤酒巨頭喜力花了56億新幣從星獅收購亞太釀酒廠(APB)股份(F&N)，他們買的是什么?工廠?不，他們買的是品牌。

　　還有很多類似的例子，比如聯(lián)想收購IBM的ThinkPad。中國或YGM收購雅格獅丹。星展銀行或儲蓄銀行收購品牌的根本，企業(yè)的成功和建設(shè)強(qiáng)勢品牌能夠給企業(yè)帶來巨大的價值。

　　02 強(qiáng)大的品牌偏好產(chǎn)生

　　強(qiáng)大的品牌設(shè)計喚起強(qiáng)烈的情感，客戶忠誠的享受一次又一次情感體驗。50多年來，可口可樂能夠保持品牌的霸主地位，百事可樂想盡一切方法挑戰(zhàn)這個飲料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。今天，可口可樂已不再擁有能夠?qū)垢偁帉κ职偈驴蓸菲放频膬r格差距，這兩個品牌已經(jīng)保持大量的股票和忠誠度在各自的品牌社區(qū)。

　　03 強(qiáng)大的品牌是忠誠度的驅(qū)動器

　　強(qiáng)有力的品牌通過延長客戶的預(yù)期收入增加忠誠度。哈雷戴維森能夠通過品牌，即通過利用忠臣在其近乎崇拜的品牌資產(chǎn)作用于開發(fā)著摩托車，“我們賣的是象征著自由和獨(dú)立的感情”。

　　04 強(qiáng)大的品牌指令溢價

　　品牌可以使產(chǎn)品或服務(wù)更值錢。強(qiáng)大的品牌產(chǎn)生需求，價格和保費(fèi)市場份額隨著時間的推移消費(fèi)者的愿望。為什么新加坡航空公司比其他航空公司收取更多的費(fèi)用在同級座位上?為什么查爾斯&Keith的鞋很容易賣出全價，而另一些則需要促銷和花費(fèi)昂貴的推廣費(fèi)用?柯達(dá)是能夠保持市場份額和競爭對手富士幾十年在世界各地有50%的溢價。這都源于品牌，這些無形的特性和品質(zhì)。

　　05 強(qiáng)大的品牌是品牌延伸的平臺

　　在當(dāng)今瞬息萬變的世界里，無論你的目標(biāo)是增加利潤或體積，品牌創(chuàng)造需求，并且是有競爭力的優(yōu)勢為您的業(yè)務(wù)來源。但是，一個企業(yè)品牌設(shè)計必須有良好的定位，因為品牌缺乏清晰的，令人信服的思路往往會產(chǎn)生混亂當(dāng)中主要受眾不同的信息。

　　品牌經(jīng)典營銷策略連接產(chǎn)品，就是要充分滿足消費(fèi)者各層次的價值訴求，將品牌核心價值、品牌核心產(chǎn)品、品牌核心符號載體于產(chǎn)品，以“符號—價值—產(chǎn)品”的連接，這樣的方式，在產(chǎn)品軟性情感精神屬性和硬性實用屬性訴求上，都充分滿足消費(fèi)者需求。

　　這就是通過品牌策劃，最大限度地提升企業(yè)及品牌的價值，最終為客戶創(chuàng)造"品牌價值最大化"。????